+ Ответить в теме
Показано с 1 по 3 из 3

Тема: Алгоритм организации прямых продаж

  1. #1

    Алгоритм организации прямых продаж

    Попал в довольно странную ситуацию: абсолютно неожиданно меня перекинули на должность менеджера по прямым продажам, на подмену так сказать...
    Причем подмена могёт сильно затянуться, а у нас политика партии простая - не справился с возложенными обязанностями, ищи другую работу.
    Вообще никогда ничего общего с этой сферой деятельности не имел, поэтому даже не представляю с какого конца браться.

    Нужна ваша помощь в виде схемы, с чего начать, что делать и где можно на эту тему что-нить конкретное почитать?

  2. #2
    Для начала необходимо заняться составлением базы данных на потенциальных клиентов, и уже имеющихся тоже.
    Потребуются данные о местонахождении (специфика доставки), запросы и потенциал (розница / опт), сотрудничество с конкурентными организациями (на каких условиях) и тд. Критерии подбирите сами, в зависимости от специфики вашего товара, нужно изучить покупателя с позиции заинтересованности в вашем товаре.
    Прежде чем садиться на телефон и тупо обзванивать всех по списку, как это делает подавляющее большинство менеджеров, нужно подготовить хотябы минимальный проект сотрудничества, например способы оплаты, маршрут доставки и тп, найти то, что заинтересует клиента.
    Во мне спит гений! И с каждым днем все крепче...

  3. #3
    Новый пользователь otkeelena is on a distinguished road
    Регистрация
    27.11.2010
    Сообщений
    1
    Необходимо ездить на выставки и там представлять услуги своей компании, для наработки собственной клиентской базы данных. Заниматься холодным обзвоним и электронными рассылками потенциальным клиентам.



    __________________________________________________ _______________________________
    http://www.direct.nataliyaandreeva.com - как эффективно привлекать клиентов без рекламы и холодных звонков

+ Ответить в теме

Информация о теме

Пользователи, просматривающие эту тему

Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)

     

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
Rambler's Top100